01
Étape 01
La Revalorisation de l'Offre
Audit Tarifaire
Matrice de Positionnement
Avant de chercher de nouveaux clients, vous verrouillez la rentabilité. Vos prestations classiques deviennent des packages « Haute Valeur » incontournables, basés sur les résultats réels apportés à votre marché local.
Format Classique (Vulnérable)
- ✕ Facturation au temps passé ou au taux horaire
- ✕ Négociation constante des tarifs et devis à rallonge
- ✕ Plafond de revenus dépendant du nombre d'heures réveillé
✓ Package Haute Valeur (Sécurisé)
- ✓ Forfait ferme indexé sur le résultat direct pour le client
- ✓ Cadrage précis : périmètre net, livrables incompressibles
- ✓ Marges saines garantissant la trésorerie locale
02
Étape 02
L'Installation de la Routine Focus
Scripts d'Approche Directe
Fiche de Suivi Quotidien
La prospection n'est plus une corvée mensuelle subie. Vous installez une routine stricte de 30 minutes par jour, calibrée pour initier des discussions qualifiées sans saturer votre emploi du temps technique.
10 Minutes
Ciblage & Qualification
Sélection de 2 à 3 interlocuteurs clés répondant aux critères d'adéquation locaux.
15 Minutes
Approche Directe
Déploiement des scripts d'accroche sans pression, axés sur la curiosité et l'enjeu réel.
5 Minutes
Suivi & Relances
Consignation sur la fiche de suivi quotidienne : statut, date de rappel et prochaine étape.
03
Étape 03
Le Closing Naturel
Trame de Conversation
Traitement des Objections Terrain
Plus besoin de « forcer » la vente. Vous menez des entretiens basés sur l'écoute active et le diagnostic, où le prospect comprend de lui-même que votre solution est l'étape logique à franchir.
Étape A
Cadrage Diagnostique
Questionnement ouvert pour identifier le blocage réel du prospect sans préjuger de la solution.
Étape B
Coût de l'Inaction
Le prospect chiffre lui-même la perte de revenus ou le temps gaspillé à ne rien changer.
Étape C
Accord d'Évidence
Présentation de l'étape logique : pas de forçage, le prospect valide naturellement l'accompagnement.
